重慶似火

尹貽林

澤東主席1950年代曾賦詩：才飲長沙水，又食武昌魚。我模仿他：才飲東瀛水，又食長江魚。剛在橫濱出席PAQS大會，又到重慶參加中價協企業家高層論壇。兩個會議相同的是造價工程師同行濟濟一堂，共商發展大計；區別的是橫濱似水，平靜安逸，而重慶討論熱烈，對未來的發展之路何去何從的爭論如火如荼。

會議照片

工程造價咨詢業尚未形成同質化均衡

經過20年高速發展，工程造價咨詢業已呈現出某些同質化特征 ， 但尚未形成同質化均衡狀態。所謂同質化表現為三個特質：第一產品質量相同，其次產品目錄一致，最后表現形式相仿（如管理方案已經形成模板）。而同質化的本質是長期競爭后工程造價咨詢業各機構的移動門檻降低到0的程度，因而用戶選擇性強，服務提供者替代性高。

一般來說，未達到行業平均水平的工程造價咨詢機構應該采用標桿管理的方法追趕先進的咨詢機構。

而對于已經同質化的企業（已經達到行業平均水平）可以采用傳統競爭戰略和互聯網思維兩種方式突圍：首先是傳統競爭戰略，一般采取塑造品牌文化（與眾不同）、終端下沉（最大限度接近客戶）及價格戰三種策略突圍；其次是互聯網思維，往往采取重組價值鏈和供應鏈實現上下游一體化，打造 O2O 平臺以無限接近客戶及重返匠人精神以實現最佳用戶體驗。

從本次中價協企業家高層論壇中透露出的信息看，大家均立足于同質化的兩種突圍方式開展了討論，尤其是談論文化居多，其他方面均有涉及。這表明：中國工程造價咨詢業并未落后于時代和其他產業，應該歸功于中價協的正確引導和咨詢機構企業家精神的強大。

吳佐民秘書長等為大會啟動開幕儀式

工程造價咨詢業將出現合并/重組高潮

現存的工程造價咨詢機構的業務基本分為三類，有的咨詢機構同時開展這三類業務；有的咨詢機構只是開展了其中一種或兩種，并且作為細分市場或“專攻一點”戰略的體現。

鑒證型業務：包括編制、審查、審計各類工程造價文件及司法鑒定；

管理型業務：包括全過程造價管理、投資監理、設計監理、代建、項目管理等；

顧問型業務：包括盡職調查、設計優化、項目監督、合約安排、發承包模式優化、融資安排、PPP顧問等。

從發達國家工程造價咨詢業發展經驗及從中國其他執業資格產業看，為了進一步提高競爭力，降低交易成本，提高定價話語權，五年內中國工程造價咨詢機構必然出現合并/重組高潮。

新出現的大型綜合性工程造價咨詢機構必然是綜合上述三種類型業務，贏者通吃的以工程造價為核心的項目管理企業。

合并/重組的龍頭企業可以預測，應該是占領工程造價咨詢產業微笑曲線兩端的企業。

微笑曲線

占領微笑曲線兩端的企業將 吞 并微笑曲線中端的企業。

工程造價咨詢機構將發生戰略移動

中國工程造價咨詢機構得益于中國經濟以投資拉動為主的經濟增長，在過去10年高速發展，無暇顧及戰略定位和企業管理。進入新常態后，一些學習能力比較強的行業領袖及時轉型，回歸企業管理，取得了成功，為行業樹立了榜樣。那么在互聯網和新常態的雙重打擊下，各位具有遠見卓識的行業領袖感到了危機，提出了戰略移動的命題。本次論壇上中德華建的汪建新董事長著重提出了戰略轉型的命題，并得到了與會嘉賓的支持。該命題與黨中央一帶一路、亞投行、PPP高度契合，其高度 令 人折服。

1980年代英國學者提出了投資可控性曲線，我在此圖上加入了中國工程造價咨詢機構投入人力和咨詢收入曲線。

由上圖看出，中國工程造價咨詢機構的服務重點與投資可控性背道而馳。為此，中國工程造價咨詢機構的戰略重心應左移，即向項目前期移動。

可以描述為：中國工程造價咨詢機構應該主動充當業主投資控制的“智庫”，著力于為投資項目增加價值。

具體路徑：逐漸延長企業價值鏈，從設計優化入手，從EPC入手，從項目管理入手，從顧問型業務入手，過渡到“以工程造價為核心的項目管理”。

中價協企業家高層論壇切中工程造價咨詢機構領袖的痛點，得到行業的廣泛支持和參與，必將引領中國工程造價咨詢業走向新的輝煌。

“尹貽林2015年6月6日于重慶”